30 Cara Memulai Bisnis untuk Menjadi Pengusaha

Memulai bisnis memerlukan pemahaman dan menangani banyak masalah — hukum, pembiayaan, penjualan dan pemasaran, perlindungan kekayaan intelektual, perlindungan kewajiban, sumber daya manusia, dan banyak lagi. Tetapi minat untuk berwirausaha berada pada titik tertinggi sepanjang masa. Dan ada kisah sukses spektakuler dari startup tahap awal yang berkembang menjadi perusahaan multi-miliar dolar, seperti Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb, dan banyak lainnya.

Cara Memulai Bisnis


Cara Memulai Bisnis

Dalam artikel ini, kami memberikan gambaran umum tentang 30 langkah kunci bagi pengusaha yang memulai bisnis.

1. Memahami Komitmen dan Tantangan yang Dimiliki dalam Memulai Bisnis

Memulai bisnis adalah komitmen yang sangat besar. Pengusaha sering gagal untuk menghargai jumlah waktu, sumber daya, dan energi yang dibutuhkan untuk memulai dan menumbuhkan bisnis.


Berikut adalah beberapa tantangan terbesar dalam memulai dan mengembangkan bisnis:

  • Muncul dengan produk atau layanan yang hebat dan unik
  • Memiliki rencana dan visi bisnis yang kuat
  • Memiliki modal dan arus kas yang cukup
  • Menemukan karyawan yang hebat
  • Memecat karyawan yang nakal dengan cepat dengan cara yang tidak menimbulkan tanggung jawab hukum
  • Bekerja lebih dari yang Anda harapkan
  • Tidak berkecil hati dengan penolakan dari pelanggan
  • Mengelola waktu Anda secara efisien
  • Menjaga keseimbangan kerja / hidup yang wajar
  • Mengetahui kapan harus mengubah strategi Anda
  • Menjaga stamina untuk terus berjalan meski dalam keadaan sulit


2. Lindungi Aset Pribadi Anda dengan Membentuk Bisnis sebagai Korporasi atau PT

Jangan pernah memulai bisnis sebagai "kepemilikan tunggal", yang dapat mengakibatkan aset pribadi Anda berisiko terkena hutang dan kewajiban bisnis. Anda hampir selalu ingin memulai bisnis sebagai perusahaan S (memberi Anda aliran yang menguntungkan melalui perlakuan pajak), perusahaan C (yang diharapkan oleh sebagian besar investor modal ventura), atau perseroan terbatas (PT). Tidak ada yang sangat mahal atau sulit diatur. Preferensi pribadi kami adalah memulai bisnis sebagai perusahaan S, yang kemudian dapat dengan mudah diubah menjadi perusahaan C saat Anda mendatangkan investor dan menerbitkan banyak kelas saham.


Banyak pemilik bisnis, bagaimanapun, berada di bawah kesan yang salah bahwa mereka sepenuhnya dilindungi dari tanggung jawab pribadi dengan mengajukan Certificate of Incorporation untuk sebuah perusahaan. Ini tidak benar. Proses penggabungan tidak sepenuhnya melindungi pemilik bisnis. Untuk mengurangi kemungkinan tanggung jawab pribadi atau pemegang saham tersebut, Anda harus memastikan untuk mematuhi prosedur tertentu:


Selalu gunakan nama perusahaan. Nama perusahaan harus digunakan secara lengkap, termasuk "Inc." atau "Corp" pada semua kontrak, faktur, atau dokumen yang digunakan oleh korporasi. Hal ini secara jelas menunjukkan keberadaan korporasi sebagai entitas yang terpisah.


Selalu gunakan tanda tangan yang benar. Ini berarti Anda akan menandatangani atas nama korporasi, menggunakan nama korporasi dan kepemilikan Anda.


Ikuti semua formalitas perusahaan. Ini termasuk mengikuti anggaran rumah tangga, menerbitkan saham dengan benar, mengadakan rapat Direksi, mencatat risalah rapat, dan mengikuti formalitas perusahaan lainnya.


Pastikan untuk memisahkan dana. Dana perusahaan dan dana pemegang saham individu tidak boleh berada dalam rekening yang sama atau digabungkan untuk alasan apapun.


Pastikan untuk memisahkan perpajakan. Pajak perusahaan harus dibayar seluruhnya dari akun perusahaan dan pengembalian pajak terpisah yang diajukan untuk perusahaan.


Semua transaksi yang dilakukan oleh korporasi harus secara jelas terpisah dari setiap transaksi individu. Pada dasarnya, dengan tidak pernah mengaburkan batas antara pemegang saham individu, pemilik atau Dewan Direksi, dan perusahaan (yang berdiri sebagai entitas terpisah), Anda mengurangi risiko kewajiban pribadi untuk hutang bisnis.


3. Munculkan Nama Yang Hebat untuk Bisnis Anda

Memilih nama yang tepat untuk startup Anda dapat berdampak signifikan pada kesuksesan bisnis Anda. Nama yang salah dapat mengakibatkan hambatan hukum dan bisnis yang tidak dapat diatasi. Berikut beberapa tip dasar tentang cara memberi nama pada startup Anda:

  • Hindari nama yang sulit dieja.
  • Jangan memilih nama yang dapat membatasi pertumbuhan bisnis Anda.
  • Lakukan pencarian Internet menyeluruh atas nama yang diusulkan.
  • Dapatkan nama domain ".com" (sebagai lawan dari ".net" atau varian lain).
  • Lakukan pencarian merek dagang secara menyeluruh.
  • Pastikan Anda dan karyawan Anda akan senang mengucapkan nama tersebut.
  • Munculkan lima nama yang Anda suka dan uji pasar nama tersebut dengan calon karyawan, mitra, investor, dan calon pelanggan.


4. Berfokus pada Membangun Produk Berkualitas 

Saat memulai, produk atau layanan Anda setidaknya harus bagus jika tidak bagus. Ini harus dibedakan dalam beberapa cara yang berarti dan penting dari penawaran pesaing Anda. Segala sesuatu yang lain mengikuti dari prinsip kunci ini. Jangan terlalu memaksakan diri untuk mengeluarkan produk Anda ke pasar, karena umpan balik pelanggan awal adalah salah satu cara terbaik untuk membantu meningkatkan produk Anda. Tentu saja, Anda menginginkan "produk yang layak minimum"  sebagai permulaan, tetapi bahkan produk itu harus bagus dan berbeda dari pesaing. Memiliki produk uji "beta" berfungsi untuk banyak startup karena mereka menyelesaikan bug dari reaksi pengguna. Seperti yang dikatakan Sheryl Sandberg, COO Facebook, "Selesai lebih baik daripada sempurna."


5. Bangun Situs Web yang Hebat untuk Perusahaan Anda

Anda harus mencurahkan waktu dan tenaga untuk membangun situs web yang bagus untuk bisnis Anda. Calon investor, pelanggan, dan mitra akan memeriksa situs Anda, dan Anda ingin membuat mereka terkesan dengan produk profesional. Berikut beberapa tip untuk membangun situs web perusahaan yang hebat:

  • Lihat situs pesaing.
  • Mulailah dengan membuat sketsa template untuk situs Anda.
  • Munculkan lima atau enam situs yang dapat Anda bagikan dengan pengembang situs web Anda untuk menyampaikan apa yang Anda suka.
  • Pastikan situs tersebut dioptimalkan mesin pencari (dan dengan demikian lebih mungkin untuk muncul lebih awal di hasil pencarian Google).
  • Menghasilkan konten asli berkualitas tinggi.
  • Pastikan situs Anda dioptimalkan untuk perangkat seluler.
  • Pastikan situs memuat dengan cepat.
  • Jaga agar tetap bersih dan sederhana; kekacauan visual akan membuat pengunjung menjauh.
  • Pastikan Anda memiliki Perjanjian Persyaratan Penggunaan dan Kebijakan Privasi (dan mematuhi aturan GDPR Eropa).
  • Buat bilah navigasi menonjol.
  • Dapatkan dan gunakan nama domain ".com" yang mudah diingat.
  • Buat situs menarik secara visual.
  • Pastikan mudah bagi pengunjung situs untuk menghubungi Anda atau membeli produk Anda.


6. Sempurnakan Promosi Elevator Anda

Promosi "elevator" dimaksudkan sebagai pengantar singkat dan menarik untuk bisnis Anda. Anda harus dapat sedikit memodifikasi elevator pitch Anda tergantung pada apakah Anda melakukan pitching ke calon investor, pelanggan, karyawan, atau mitra. Berikut adalah beberapa tip untuk mengembangkan dan menyampaikan elevatorpitch yang bagus:

  • Mulailah dengan kuat.
  • Bersikaplah positif dan antusias dalam penyampaian Anda.
  • Ingatlah bahwa latihan membuat menjadi sempurna.
  • Pertahankan durasi hingga 60 detik.
  • Hindari menggunakan jargon industri.
  • Sampaikan mengapa bisnis Anda unik.
  • Promosikan masalah yang Anda pecahkan.
  • Undang partisipasi atau interupsi oleh pendengar — ini menunjukkan bahwa mereka tertarik dan terlibat.


7. Perjelas Kesepakatan Dengan Co-Founder

Jika Anda memulai perusahaan dengan rekan pendiri, Anda harus setuju sejak awal tentang detail hubungan bisnis Anda. Tidak melakukannya berpotensi menyebabkan masalah hukum yang signifikan di masa mendatang (contoh yang baik dari hal ini adalah litigasi Facebook Zuckerberg / Winklevoss yang terkenal). Di satu sisi, pikirkan perjanjian pendiri sebagai bentuk "perjanjian pra-nikah." Berikut adalah istilah kesepakatan utama yang perlu ditangani oleh perjanjian pendiri tertulis Anda:

  • Bagaimana pembagian ekuitas di antara para pendiri?
  • Apakah persentase kepemilikan tunduk pada vesting berdasarkan partisipasi berkelanjutan dalam bisnis?
  • Apa peran dan tanggung jawab para pendiri?
  • Jika salah satu pendiri keluar, apakah perusahaan atau pendiri lainnya memiliki hak untuk membeli kembali saham pendiri tersebut? Berapa harganya?
  • Berapa lama komitmen waktu untuk bisnis yang diharapkan dari setiap pendiri?
  • Gaji apa (jika ada) yang menjadi hak para pendiri? Bagaimana itu bisa diubah?
  • Bagaimana keputusan kunci dan keputusan bisnis sehari-hari dibuat? (berdasarkan suara mayoritas, suara bulat, atau apakah keputusan tertentu semata-mata ada di tangan CEO?)
  • Dalam keadaan apa seorang pendiri dapat diberhentikan sebagai karyawan bisnis? (biasanya, ini adalah keputusan Dewan)
  • Aset atau uang tunai apa yang disumbangkan atau diinvestasikan oleh setiap pendiri ke dalam bisnis?
  • Bagaimana penjualan bisnis diputuskan?
  • Apa yang terjadi jika salah satu pendiri tidak memenuhi harapan berdasarkan perjanjian pendiri? Bagaimana cara mengatasinya?
  • Apa tujuan dan visi bisnis secara keseluruhan?
  • Jika salah satu pendiri ingin meninggalkan bisnisnya, apakah perusahaan memiliki hak untuk membeli kembali sahamnya? Berapa harganya?


8. Dapatkan ID Pajak

Dalam kebanyakan kasus, Anda perlu mendapatkan ID pajak dari IRS untuk perusahaan Anda. Ini juga dikenal sebagai "Nomor Identifikasi Pemberi Kerja" (EIN), dan mirip dengan nomor Jaminan Sosial, tetapi untuk bisnis. Bank akan menanyakan EIN Anda saat Anda membuka rekening bank perusahaan. Anda bisa mendapatkan EIN online melalui situs web IRS.


Di beberapa negara bagian, ID pajak negara bagian mungkin juga diperlukan (misalnya, California, New York, dan Texas memerlukan ID negara bagian, yang dapat diperoleh secara online).


9. Mengatur Sistem Akuntansi dan Pembukuan yang Baik

Anda perlu menyiapkan sistem pembukuan / akuntansi untuk melacak keuangan Anda — pendapatan, pengeluaran, pengeluaran modal, EBITDA, laba rugi, dll. Ini penting untuk memahami situasi arus kas bisnis Anda dan juga untuk pajak- tujuan pengarsipan.


Ada sejumlah solusi perangkat lunak online yang dapat membantu dalam hal ini, seperti QuickBooks, Zoho, FreshBooks, dan Xero.


10. Lakukan Pemeriksaan Referensi Menyeluruh Sebelum Anda Mempekerjakan Karyawan

Banyak pemberi kerja melakukan pemeriksaan referensi terbatas dan tidak lengkap saat mewawancarai calon karyawan, yang dapat mengakibatkan perekrutan orang yang tidak dapat melakukan tugas yang diwajibkan atau yang tidak bekerja dengan baik dengan orang lain. Pemeriksaan referensi yang komprehensif meliputi:


  • Verifikasi judul pekerjaan dan tanggal kerja
  • Verifikasi gelar pendidikan dan tanggal kehadiran di sekolah
  • Verifikasi gaji awal dan akhir
  • Verifikasi peran dan tanggung jawab pekerjaan sebelumnya
  • Tanyakan mengapa pelamar meninggalkan perusahaan sebelumnya
  • Percakapan dengan supervisor sebelumnya tentang kekuatan dan kelemahan pelamar
  • Pertanyaan tentang kemampuan pelamar untuk bergaul dengan baik dengan karyawan dan pelanggan lain
  • Pertanyaan tentang kemampuan pelamar untuk mengambil peran baru
  • Pertanyaan tentang masalah ketepatan waktu atau ketidakhadiran
  • Pemeriksaan referensi dengan orang lain yang tidak dicantumkan oleh pemohon sebagai referensi

Tujuan dari pemeriksaan ini adalah untuk memastikan bahwa pelamar sesuai dengan budaya perusahaan dan untuk memastikan bahwa mereka telah jujur dan akurat dalam resume dan lamaran kerja mereka. Namun, prosesnya diatur dengan hati-hati oleh pemerintah federal (melalui Fair Credit Reporting Act) dan undang-undang di banyak negara bagian; kegagalan untuk mengikuti proses yang sangat teknis dapat menyebabkan tuntutan hukum kelompok. Pertimbangkan untuk berkonsultasi dengan penasihat hukum dan, untuk informasi umum.


11. Gunakan Surat Penawaran Karyawan atau Perjanjian Kerja yang Baik

Kesepakatan lisan sering kali menimbulkan kesalahpahaman. Jika Anda berencana untuk mempekerjakan calon karyawan, gunakan surat penawaran yang dirancang dengan cermat, yang harus didorong untuk ditinjau oleh karyawan dengan cermat sebelum menandatangani. Untuk eksekutif senior, perjanjian kerja yang lebih rinci sering kali masuk akal. Surat penawaran yang baik atau perjanjian kerja akan membahas item-item utama berikut ini:

  • Jabatan dan peran karyawan
  • Apakah pekerjaan itu penuh waktu atau paruh waktu
  • Kapan pekerjaan akan dimulai
  • Gaji, tunjangan, dan potensi bonus
  • Apakah posisi tersebut adalah pekerjaan "sesuka hati", yang berarti salah satu pihak bebas untuk memutuskan hubungan kapan saja tanpa hukuman.
  • Konfirmasi bahwa perjanjian "sesuka hati" tidak dapat diubah kecuali ditandatangani oleh pejabat resmi perusahaan
  • Konfirmasi bahwa karyawan tersebut perlu menandatangani Perjanjian Kerahasiaan dan Penemuan terpisah (dijelaskan di bawah)
  • Jika perusahaan memilih, pernyataan bahwa setiap perselisihan antara para pihak akan diselesaikan secara eksklusif dan eksklusif oleh arbitrase yang mengikat secara rahasia (juga dibahas di bawah)
  • Opsi saham apa pun yang akan diberikan kepada karyawan dan ketentuan vesting apa pun (perincian biasanya diatur dalam Perjanjian Opsi Saham terpisah)
  • Pengawas kepada siapa karyawan akan melapor

Surat perjanjian yang menyatakan bahwa surat penawaran merupakan keseluruhan perjanjian dan pemahaman para pihak sehubungan dengan hubungan kerja, dan bahwa tidak ada perjanjian atau manfaat lain yang diharapkan (kecuali ketentuan tambahan ditetapkan dalam buku pegangan, yang harus dirujuk jika berlaku )

Perusahaan harus memastikan bahwa karyawan dan perusahaan menandatangani surat, Perjanjian Penetapan Kerahasiaan dan Penemuan, Perjanjian Opsi Saham, dan dokumen hari pertama (seperti Formulir IRS W-4 untuk pemotongan dan formulir I-9 yang diamanatkan oleh hukum).


12. Pastikan Semua Karyawan Menandatangani Perjanjian Penugasan Kerahasiaan dan Penemuan


Perusahaan membayar karyawan untuk menghasilkan ide, produk kerja, dan penemuan yang mungkin berguna untuk bisnis. Karyawan memiliki akses ke banyak informasi rahasia perusahaan mereka, yang bisa jadi sangat berharga, terutama di perusahaan teknologi.

Salah satu cara dasar untuk melindungi informasi kepemilikan perusahaan adalah melalui penggunaan Perjanjian Penetapan Kerahasiaan dan Penemuan. Jenis perjanjian ini berkaitan dengan masalah kerahasiaan, tetapi juga dapat memastikan bahwa ide, produk kerja, dan penemuan yang dibuat karyawan yang terkait dengan bisnis perusahaan adalah milik perusahaan — bukan milik karyawan.

Perjanjian Penetapan Kerahasiaan dan Penemuan Karyawan yang baik akan mencakup poin-poin utama berikut:

  • Karyawan tidak boleh menggunakan atau mengungkapkan informasi rahasia perusahaan apa pun untuk keuntungan atau kegunaan mereka sendiri, atau untuk keuntungan orang lain, tanpa izin.
  • Karyawan harus segera mengungkapkan kepada perusahaan setiap penemuan, ide, penemuan, dan produk kerja yang terkait dengan bisnis perusahaan yang mereka buat selama masa kerja.
  • Perusahaan adalah pemilik dari invensi, ide, penemuan, dan produk kerja yang harus diberikan oleh karyawan kepada perusahaan.
  • Pekerjaan karyawan dengan perusahaan tidak dan tidak akan melanggar perjanjian atau kewajiban apa pun yang dimiliki karyawan dengan orang lain, dan karyawan juga tidak boleh mengungkapkan kepada perusahaan atau menggunakan atas namanya informasi rahasia milik orang lain.
  • Setelah pemutusan hubungan kerja, karyawan harus mengembalikan setiap dan semua informasi rahasia dan properti perusahaan.
  • Saat bekerja, karyawan tidak akan bersaing dengan perusahaan atau melakukan layanan apa pun untuk pesaing perusahaan mana pun.
  • Kerahasiaan karyawan dan kewajiban penugasan penemuan berdasarkan perjanjian akan berlanjut setelah pemutusan hubungan kerja.
  • Perjanjian tersebut tidak dengan sendirinya mewakili jaminan keberlanjutan pekerjaan.
  • Pemodal ventura dan investor lain di startup berharap untuk melihat bahwa semua karyawan perusahaan telah menandatangani perjanjian semacam ini. 


13. Pertimbangkan Langkah-Langkah yang Harus Anda Lakukan untuk Melindungi Kekayaan Intelektual Anda


Penting untuk melindungi kekayaan intelektual (IP) perusahaan Anda. Selalu berhati-hati dalam meminimalkan tingkat pembakaran, para pemula mungkin tergoda untuk menunda investasi dalam perlindungan kekayaan intelektual. Bagi mereka yang belum mencoba melindungi kekayaan intelektual, rasanya rumit dan mahal. Terlalu sering, perusahaan rintisan akhirnya kehilangan hak kekayaan intelektual dengan lalai melindungi ide dan penemuan mereka.

Beberapa teknik sederhana dan hemat biaya dapat meminimalkan kecemasan, namun membantu melindungi aset inti.

Perusahaan terkadang berpikir bahwa perlindungan paten adalah satu-satunya cara untuk melindungi diri mereka sendiri. Perusahaan rintisan teknologi sering mengabaikan nilai kekayaan intelektual non-paten. Meskipun paten bisa sangat berharga, hal itu tidak selalu memastikan bahwa produk perusahaan adalah produk yang bagus atau akan terjual dengan baik. Rahasia dagang, kebijakan keamanan siber, merek dagang, dan hak cipta semuanya bisa dalam bentuk IP yang bisa dilindungi.

Berikut ringkasan jenis perlindungan kekayaan intelektual yang tersedia:

Paten

Paten adalah perlindungan terbaik yang bisa Anda dapatkan untuk produk baru. Paten memberikan hak kepada penemunya untuk mencegah orang lain membuat, menggunakan, atau menjual materi pokok yang dipatenkan yang dijelaskan dalam klaim paten. Masalah utama dalam menentukan apakah Anda bisa mendapatkan paten adalah: (1) Hanya perwujudan konkret dari sebuah ide, formula, atau produk yang dapat dipatenkan; (2) penemuan harus baru atau baru; (3) Invensi tidak boleh dipatenkan atau dijelaskan dalam publikasi cetak sebelumnya; dan (4) penemuan harus memiliki tujuan yang bermanfaat. Di Amerika Serikat, Anda memperoleh paten dari Kantor Paten dan Merek Dagang A.S., tetapi proses ini dapat memakan waktu beberapa tahun dan rumit. Anda biasanya membutuhkan pengacara paten untuk menyusun permohonan paten untuk Anda. Kelemahan dari paten adalah harganya yang mahal dan membutuhkan waktu beberapa tahun,


Hak Cipta 


Hak Cipta mencakup karya asli dari penulis, seperti seni, salinan iklan, buku, artikel, musik, film, perangkat lunak, dll. Hak cipta memberi pemilik hak eksklusif untuk membuat salinan dari karya tersebut dan untuk menyiapkan karya turunan (seperti sekuel atau revisi) berdasarkan pekerjaan.

Merek Dagang

Hak merek dagang melindungi nilai simbolis kata, nama, simbol, atau perangkat yang digunakan pemilik merek dagang untuk mengidentifikasi atau membedakan barangnya dari barang orang lain. Beberapa merek dagang terkenal termasuk merek dagang Coca-Cola, merek dagang American Express, dan merek dagang IBM. Anda mendapatkan hak atas merek dagang dengan benar-benar menggunakan merek tersebut dalam perdagangan. Anda tidak perlu mendaftarkan merek untuk mendapatkan haknya, tetapi pendaftaran federal memang menawarkan beberapa keuntungan. 

Merek Layanan

Merek layanan menyerupai merek dagang dan digunakan untuk mengidentifikasi layanan.

Bertukar rahasia

Rahasia dagang bisa menjadi aset besar bagi para pemula. Mereka hemat biaya dan bertahan selama rahasia dagang mempertahankan status kerahasiaannya dan memperoleh nilai melalui kerahasiaannya. Hak rahasia dagang memungkinkan pemilik hak untuk mengambil tindakan terhadap siapa pun yang melanggar perjanjian atau hubungan rahasia, atau yang mencuri atau menggunakan cara tidak benar lainnya untuk mendapatkan informasi rahasia. Rahasia dagang dapat berkisar dari program komputer hingga daftar pelanggan hingga formula untuk Coca-Cola.

Perjanjian Kerahasiaan

Ini juga disebut sebagai Perjanjian Kerahasiaan atau NDA. Tujuan perjanjian ini adalah untuk mengizinkan pemegang informasi rahasia (seperti produk atau ide bisnis) untuk membagikannya dengan pihak ketiga. Namun pihak ketiga berkewajiban untuk menjaga kerahasiaan informasi tersebut dan tidak menggunakannya sama sekali, kecuali diizinkan oleh pemilik informasi tersebut. Biasanya ada pengecualian standar untuk kewajiban kerahasiaan (seperti jika informasi sudah ada di domain publik).

Perjanjian Kerahasiaan untuk Karyawan dan Konsultan

Setiap karyawan dan konsultan harus diwajibkan untuk menandatangani perjanjian seperti yang dibahas di atas.

Persyaratan Layanan dan Kebijakan Privasi

Jika Anda adalah perusahaan yang menjalankan bisnisnya di internet, penting untuk memiliki perjanjian persyaratan layanan yang membatasi apa yang dapat atau tidak dapat dilakukan pengguna di situs web Anda dan dengan informasi di situs Anda. Terkait erat adalah Kebijakan Privasi Anda, yang menjelaskan perlindungan privasi apa yang tersedia untuk pengguna Anda. Aturan GDPR Eropa yang baru mungkin juga perlu ditangani.


14. Menjadi Tenaga Penjual yang Kuat


Jika bisnis ingin sukses, Anda harus menjadi wiraniaga yang hebat. Anda harus belajar bagaimana "menjual" bisnis Anda — tidak hanya kepada pelanggan tetapi juga kepada calon investor dan bahkan kepada calon karyawan.

Penting untuk menjadi positif, dapat dipercaya, dan belajar cara mendengarkan. Anda harus melatih promosi penjualan Anda, mendapatkan umpan balik dari berbagai orang, dan kemudian menyempurnakan promosi Anda. Bahkan jika Anda bukan seorang ekstrover, Anda perlu menunjukkan kepercayaan diri, menindaklanjuti, dan meminta penjualan.

15. Memahami Laporan Keuangan dan Anggaran


Penting untuk selalu memantau pengeluaran Anda dan mempelajari cara memahami laporan keuangan dan penganggaran secara menyeluruh. Banyak startup gagal karena wirausahawan tidak dapat menyesuaikan pengeluaran mereka untuk menghindari kehabisan uang. Menetapkan anggaran bulanan yang terperinci sangat penting, dan anggaran ini harus ditinjau secara berkala.

Memahami laporan keuangan Anda juga akan membantu Anda menjawab pertanyaan dari calon investor. Berikut adalah beberapa pertanyaan laporan keuangan yang dapat Anda harapkan dari investor:

  • Apa proyeksi tiga tahun perusahaan?
  • Apa asumsi utama yang mendasari proyeksi Anda?
  • Berapa banyak ekuitas dan hutang yang telah dikumpulkan perusahaan, dan bagaimana struktur permodalannya?
  • Pembiayaan ekuitas atau hutang masa depan apa yang diperlukan?
  • Berapa banyak dari kumpulan opsi saham yang disisihkan untuk karyawan?
  • Kapan perusahaan akan mendapatkan profitabilitas?
  • Berapa banyak “kerugian” (kerugian) yang akan terjadi sampai perusahaan mencapai profitabilitas?
  • Apa unit ekonomi Anda?
  • Apa faktor yang membatasi pertumbuhan lebih cepat?
  • Apa metrik utama yang menjadi fokus tim manajemen?

16. Pasarkan Bisnis Anda Seperti Orang Gila


Untuk sukses dalam bisnis, Anda harus terus menarik, membangun, dan bahkan mendidik target pasar Anda. Pastikan strategi pemasaran Anda mencakup hal-hal berikut:

Pelajari dasar-dasar SEO (pengoptimalan mesin telusur) sehingga orang yang menelusuri produk dan layanan Anda secara online dapat menemukan Anda di dekat bagian atas hasil penelusuran.
Gunakan media sosial untuk mempromosikan bisnis Anda (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest, dll.).
Terlibat dalam pemasaran konten dengan menulis artikel tamu untuk situs web yang relevan.
Terbitkan siaran pers untuk acara penting apa pun.
Jaringan terus menerus.

17. Gunakan Konsultan dan Pekerja Lepas untuk Melengkapi Tim Anda

Pada tahap awal startup, Anda mungkin ingin memiliki tim karyawan kecil untuk meminimalkan pengeluaran. Cara yang baik untuk mengisi keahlian khusus adalah dengan menggunakan freelancer atau konsultan. Dengan begitu, Anda menghindari pembayaran biaya dan tunjangan karyawan. Dan ada berbagai situs yang dapat membantu Anda mengakses freelancer, seperti Freelancer.com

18. Miliki Pitch Deck Investor Hebat

Startup sering menyiapkan "pitch deck" untuk mempresentasikan perusahaan mereka kepada calon angel atau investor modal ventura. Panggung promosi biasanya terdiri dari 15-20 slide dalam presentasi PowerPoint dan dimaksudkan untuk menampilkan produk, teknologi, dan tim perusahaan kepada investor.

Meningkatkan modal dari investor itu sulit dan memakan waktu. Oleh karena itu, sangat penting bagi sebuah perusahaan rintisan untuk benar-benar menyelesaikan presentasi investornya dan mengartikulasikan cerita yang menarik dan menarik.

Terlalu banyak startup membuat sejumlah kesalahan yang bisa dihindari saat membuat presentasi singkat untuk investor mereka. Berikut adalah daftar yang harus dan tidak boleh dilakukan secara umum:

Pitch Deck Do’s

  • Sertakan kata-kata ini di kiri bawah halaman sampul bahasan promosi: “Rahasia dan Kepemilikan. Hak Cipta oleh [Nama Perusahaan]. [Tahun]. Seluruh hak cipta."
  • Yakinkan pemirsa mengapa peluang pasarnya besar.
  • Sertakan grafik dan gambar yang menarik secara visual.
  • Kirimkan presentasi singkat dalam format PDF kepada calon investor sebelum rapat. Jangan memaksa investor untuk mendapatkannya dari Google Docs, Dropbox, atau layanan online lainnya, karena Anda hanya membuat penghalang bagi investor untuk benar-benar membacanya.
  • Rencanakan untuk membuat demo produk Anda sebagai bagian dari presentasi langsung.
  • Ceritakan kisah yang memikat, berkesan, dan menarik yang menunjukkan hasrat Anda terhadap bisnis.
  • Tunjukkan bahwa Anda memiliki lebih dari sekedar ide, dan bahwa Anda telah mendapatkan daya tarik awal dalam mengembangkan produk, mendapatkan pelanggan, atau mendaftarkan mitra.
  • Buatlah agar investor mengingat Anda.
  • Gunakan ukuran font, warna, dan gaya judul header yang konsisten di seluruh slide.

Larangan Pitch Deck

  • Jangan membuat presentasi singkat lebih dari 15-20 slide (investor memiliki rentang perhatian yang terbatas). Jika Anda merasa perlu menambahkan lebih banyak informasi, sertakan itu sebagai lampiran.
  • Jangan terlalu banyak slide bertele-tele.
  • Jangan memberikan detail keuangan yang berlebihan, karena itu dapat diberikan dalam pesan tindak lanjut.
  • Jangan mencoba untuk menutupi semua yang ada di slide bahasan promosi. Presentasi tatap muka Anda akan memberi Anda kesempatan untuk menambah dan menyoroti informasi utama.
  • Jangan menggunakan banyak jargon atau akronim yang mungkin tidak segera dipahami investor.
  • Jangan meremehkan atau meremehkan persaingan (dan jangan pernah mengatakan "kami tidak memiliki persaingan apa pun").
  • Jangan biarkan presentasi singkat Anda terlihat kuno. Anda tidak ingin tanggal di halaman sampul yang berumur beberapa bulan (itulah sebabnya saya sama sekali tidak ingin mencantumkan tanggal di halaman sampul). Dan Anda tidak ingin informasi atau metrik di bahasan tentang bisnis Anda terlihat usang atau ketinggalan zaman.
  • Jangan memiliki tata letak yang buruk, grafis yang buruk, atau "tampilan dan nuansa" berkualitas rendah. Pikirkan tentang menyewa seorang desainer grafis untuk memberikan meja pitch Anda tampilan yang lebih profesional.

19. Mendorong Lalu Lintas ke Situs Web Anda


Sementara seluruh buku telah ditulis tentang topik ini, cara utama untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah sebagai berikut:

  • Bayar Google, Bing, Yahoo, atau mesin pencari lainnya untuk mengirimkan lalu lintas kepada Anda (seperti melalui program Google Adwords).
  • Buat situs hebat dengan banyak konten asli berkualitas tinggi yang dioptimalkan mesin telusur.
  • Miliki rencana media sosial yang cerdas untuk mengarahkan lalu lintas dari Facebook, Twitter, LinkedIn, dan situs media sosial gratis lainnya.
  • Dapatkan tautan ke situs Anda dari situs berkualitas tinggi.

20. Pastikan Seseorang Belum Menemukan Ide Hebat Baru Anda

Berikut adalah hal-hal penting yang harus dilakukan jika Anda memiliki ide penemuan baru yang hebat:

  • Lakukan pencarian Google pada kata kunci yang terkait dengan penemuan Anda.
  • Lakukan pencarian online dari Kantor Paten dan Merek Dagang.
  • Jika tidak ada yang muncul dan Anda ingin mendapatkan paten untuk ide Anda, sewa pengacara paten.
  • Tetapi tetap perbaiki konsep penemuan, karena versi 1 dari ide Anda mungkin dapat diperbaiki dan ditingkatkan melalui versi 2 dan versi 3.

21. Jangan Berlebihan pada Rencana Bisnis


Ada gunanya membuat rencana bisnis untuk memikirkan apa yang ingin Anda lakukan untuk pengembangan produk atau layanan, pemasaran, proyeksi keuangan, dan banyak lagi. Dan Anda kemudian harus mendapatkan masukan dari penasihat bisnis dan keuangan tepercaya. Tapi jangan berlebihan dengan rencana bisnis 50 halaman. Kenyataannya, banyak startup harus menyimpang dari rencana mereka saat bisnis berkembang.

22. Mengamankan Modal untuk Membiayai Bisnis Anda


Berikut rangkuman sumber modal usaha yang paling efektif:

  • Dana pribadi
  • Kartu kredit
  • Teman dan keluarga
  • Investor malaikat
  • Situs crowdsourcing seperti Indiegogo.com dan Kickstarter.com
  • Pinjaman bank / pembiayaan SBA / pemberi pinjaman online
  • Kapitalis ventura
  • Pembiayaan pinjaman peralatan
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan oleh para pemula adalah tidak meningkatkan modal yang cukup.

23. Tentukan Izin, Lisensi, atau Pendaftaran yang Anda Butuhkan untuk Bisnis Anda


Tergantung pada sifat bisnisnya, Anda mungkin memerlukan izin, lisensi, atau peraturan berikut:

  • Izin perlu untuk bisnis yang diatur (penerbangan, pertanian, alkohol, dll.)
  • Lisensi atau izin pajak penjualan
  • Izin usaha rumahan
  • Izin atau lisensi bisnis kota dan kabupaten
  • Izin zonasi
  • Izin penjual
  • Izin departemen kesehatan (seperti untuk restoran)
  • Nomor pajak federal dan negara bagian

24. Mengatur Pembukuan dan Catatan yang Sesuai untuk Bisnis Anda


Anda perlu menyimpan banyak pembukuan dan catatan untuk bisnis Anda, termasuk:

  • Laporan keuangan (P&L, neraca, arus kas)
  • Catatan karyawan
  • Risalah dan persetujuan dewan dan pemegang saham
  • Buku besar saham dan opsi
  • Pengajuan dan catatan pajak (pajak federal, pendapatan negara bagian & lokal, penjualan dan properti)
  • Pengajuan Sekretaris Negara (Certificate of Incorporation, pengajuan tahunan, dll.)
  • Faktur & kontrak
  • akun bank
  • Catatan kreditor

25. Asuransikan Startup Anda dengan Benar


Jika Anda akan melalui waktu dan upaya untuk memulai bisnis, Anda perlu melindunginya dengan membeli pertanggungan asuransi yang sesuai.

Urutan pertama bisnis Anda harus menentukan kebutuhan asuransi spesifik Anda berdasarkan sifat bisnis Anda. Tanyakan pada diri Anda sendiri risiko apa yang harus ditanggung dan berapa banyak pertanggungan yang akan memadai. Kemudian temukan dan evaluasi penyedia asuransi atau pialang asuransi untuk menentukan perusahaan mana yang menangani jenis pertanggungan yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Saat berbelanja asuransi, Anda pasti menginginkan jawaban atas jenis pertanyaan kunci berikut:

  • Apa deductible?
  • Apakah batas cakupan cukup tinggi?
  • Item atau kejadian apa yang dikecualikan dari cakupan?
  • Apakah ada celah dalam cakupan?

Berikut adalah daftar jenis asuransi yang mungkin sesuai untuk bisnis Anda:

  • Asuransi tanggung jawab umum
  • Asuransi produk
  • Asuransi profesional
  • Asuransi properti
  • Asuransi kompensasi pekerja
  • Asuransi D&O (direktur & pejabat)
  • Asuransi kesehatan bagi karyawan
  • Asuransi gangguan bisnis
  • Asuransi kendaraan komersial
  • Pembobolan data / asuransi keamanan siber
  • Asuransi jiwa 

26. Tentukan Bagaimana Membagi Ekuitas di Antara Co-Founder Startup


Tidak ada satu jawaban yang tepat untuk pertanyaan tentang bagaimana ekuitas harus dibagi di antara para pendiri perusahaan. Tetapi setiap orang yang terlibat harus membahas masalah ini dan mencapai kesepakatan di awal untuk menghindari kesalahpahaman di kemudian hari. Jika Anda adalah pendiri dan otak asli di balik ide tersebut, argumen yang baik dapat dibuat untuk lebih dari 50% kepemilikan. Pemisahan harus mempertimbangkan hal-hal berikut:

  • Nilai relatif dari kontribusi para pendiri
  • Vesting bergantung pada partisipasi berkelanjutan dalam bisnis (Anda tidak ingin memberikan 25% dari perusahaan kepada seseorang yang pergi setelah beberapa bulan)
  • Jumlah waktu untuk berkomitmen pada bisnis
  • Kompensasi tunai yang harus dibayarkan sebagai karyawan
  • Apakah para pendiri akan menyumbangkan uang sebagai investasi dalam bisnis
  • Apakah satu orang ingin mempertahankan kendali atas pengambilan keputusan

27. Pahami Poin-Poin Utama Tentang Mencari Pembiayaan Modal Ventura


Perusahaan rintisan yang mencari pembiayaan sering kali beralih ke perusahaan modal ventura (VC), yang dapat menyediakan modal; bantuan strategis; perkenalan kepada calon pelanggan, mitra, dan karyawan; dan banyak lagi.

Pembiayaan modal ventura tidak mudah diperoleh atau ditutup. Pengusaha akan lebih siap untuk mendapatkan pembiayaan VC jika mereka memahami prosesnya, persyaratan kesepakatan yang diantisipasi, dan potensi masalah yang akan muncul.

Untuk memahami proses memperoleh pembiayaan VC, penting untuk diketahui bahwa pemodal ventura biasanya memfokuskan upaya investasi mereka menggunakan satu atau lebih kriteria berikut:

  • Sektor industri tertentu (perangkat lunak, media digital, semikonduktor, seluler, SaaS, bioteknologi, perangkat seluler, dll.)
  • Tahap perusahaan (benih tahap awal atau putaran Seri A, atau putaran tahap selanjutnya dengan perusahaan yang telah mencapai pendapatan dan daya tarik yang berarti)
  • Lokasi perusahaan (mis., San Francisco / Silicon Valley, New York, dll.)
  • Sebelum mendekati seorang pemodal ventura, coba pelajari apakah fokusnya sejalan dengan perusahaan Anda dan tahap perkembangannya.

Poin kunci kedua yang harus dipahami adalah bahwa VC dibanjiri dengan peluang investasi, banyak melalui email yang tidak diminta - hampir semua email yang tidak diminta itu diabaikan. Cara terbaik untuk mendapatkan perhatian VC adalah dengan mendapatkan perkenalan hangat melalui kolega, pengusaha, atau pengacara tepercaya yang ramah dengan VC.

Sebuah startup harus memiliki “elevator pitch” yang baik (seperti yang didiskusikan pada poin # 6) dan pitch deck investor yang kuat (sebagaimana dibahas dalam poin # 18) untuk menarik minat VC.

Para pemula juga harus memahami bahwa proses usaha bisa sangat memakan waktu - rapat dengan kepala perusahaan VC bisa memakan waktu berminggu-minggu; ditindaklanjuti dengan lebih banyak pertemuan dan percakapan; diikuti dengan presentasi kepada semua mitra dana modal ventura; diikuti dengan penerbitan dan negosiasi term sheet, dengan uji tuntas lanjutan; dan akhirnya penyusunan dan negosiasi oleh pengacara di kedua sisi dari banyak dokumen hukum untuk membuktikan investasi.

VC biasanya ingin melihat bahwa bisnis Anda telah membuat beberapa kemajuan dan mendapatkan daya tarik di pasar; mereka biasanya tidak akan mendanai perusahaan tahap paling awal atau hanya sebuah ide. Untuk itu, Anda sebaiknya mencari angel investor.

Sebagian besar pemodal ventura tidak akan setuju untuk menandatangani NDA, jadi jangan repot-repot bertanya.

28. Perhatikan Kontrak Bisnis Anda


Kontrak bisnis adalah perjanjian tertulis yang mengikat secara hukum antara dua pihak atau lebih. Mereka adalah bagian penting dari bisnis dan perjanjian semacam itu perlu dibuat dan / atau dinegosiasikan dengan hati-hati.

Sementara bisnis yang lebih kecil akan sering melakukan bisnis berdasarkan perjanjian jabat tangan informal atau pemahaman tak terucapkan, semakin banyak yang dipertaruhkan, semakin penting untuk memiliki kontrak yang ditandatangani. Kontrak berfungsi sebagai aturan yang harus diikuti oleh kedua belah pihak. Ini memberikan kesempatan kepada masing-masing pihak untuk:

  • Jelaskan semua kewajiban yang diharapkan mereka penuhi.
  • Jelaskan semua kewajiban yang mereka harapkan agar dipenuhi oleh pihak lain (atau beberapa pihak).
  • Batasi kewajiban apa pun.
  • Tetapkan parameter, seperti kerangka waktu, di mana persyaratan kontrak akan dipenuhi.
  • Tetapkan persyaratan penjualan, lease, atau rental.
  • Tetapkan persyaratan pembayaran.
  • Tetapkan dengan jelas semua risiko dan tanggung jawab para pihak.

Kontrak, pada dasarnya, adalah pertemuan pikiran yang tertulis. Meskipun biasanya dibuat oleh satu pihak dan mendukung kebutuhan dan persyaratan pihak tersebut, melindungi mereka dari sebagian besar (jika tidak semua) kewajiban, ini pada awalnya harus dianggap sebagai pekerjaan yang sedang berjalan yang berubah dan tumbuh karena masing-masing pihak berkontribusi sebelumnya. untuk menandatangani, setelah itu menjadi dokumen resmi. "Pertimbangan", apakah itu berupa uang atau janji untuk melakukan pekerjaan atau menyediakan layanan pada tanggal tertentu, adalah akar dari kontrak.

Istilah "kontrak standar" lebih merupakan mitos daripada kenyataan, dan terlalu sering orang hanya menandatangani di garis putus-putus tanpa membaca atau menegosiasikan persyaratan kontrak. Sebuah startup harus memastikan bahwa mereka nyaman dengan semua persyaratan kontrak, dan tergantung pada dinamika kesepakatan, hampir semua ketentuan dapat dinegosiasikan.

Pertimbangan, kompensasi, hak kepemilikan, kewajiban, dan risiko adalah semua area yang perlu dijelaskan dengan hati-hati. Anda harus mencari bantuan dari pengacara yang memenuhi syarat yang berpengalaman dalam kontrak untuk memastikan Anda telah membahas setiap area ini dengan cara yang jelas.

Kontrak itu sendiri harus mengatur bagaimana hal itu akan diberlakukan dan tindakan apa yang dapat diambil jika salah satu pihak gagal memenuhi kewajiban mereka. Sering kali menguntungkan bisnis kecil untuk memiliki klausul arbitrase yang mengikat secara rahasia untuk menyelesaikan setiap sengketa.

Kontrak utama yang harus dimiliki oleh sebuah startup sebagai bentuk “kontrak standar” -nya sendiri (dirancang untuk kepentingan startup) meliputi:

  • Perjanjian penjualan atau layanan
  • Perjanjian lisensi
  • Surat penawaran kepada karyawan
  • Perjanjian konsultasi dengan kontraktor independen (Anda ingin memastikan bahwa Anda akan memiliki hak kekayaan intelektual untuk apa pun yang mereka kembangkan untuk bisnis Anda)
  • Perjanjian Penugasan Kerahasiaan dan Penemuan untuk karyawan dan kontraktor independen
  • Perjanjian Larangan pengungkapan informasi rahasia 

29. Jika Anda Berencana Menyewa Ruang Kantor untuk Bisnis Anda, Fokuslah pada Masalah-Masalah Utama Ini


Menyewa ruang kantor adalah salah satu biaya terbesar yang dapat ditanggung oleh sebuah startup. Menegosiasikan sewa terbaik dapat menghemat cukup uang bagi perusahaan Anda untuk mempekerjakan beberapa karyawan lagi atau meluncurkan kampanye pemasaran baru.

Ingatlah bahwa kemampuan Anda untuk menegosiasikan sewa kantor bergantung pada seberapa besar pengaruh yang Anda miliki. Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Apakah perusahaan lain bersaing untuk mendapatkan tempat yang sama? Apakah ruangan sudah lama kosong? Faktor-faktor seperti ini mungkin berarti perbedaan antara Anda yang memutuskan, atau tuan tanah yang bersikeras dengan persyaratan yang memberatkan selama proses sewa.

Karena tidak ada sewa yang standar, berikut beberapa saran untuk membantu Anda menjadi sedikit lebih paham tentang sewa dan menegosiasikan sewa kantor yang menguntungkan untuk startup Anda:

Jangka waktu sewa
Tuan tanah biasanya bersedia membuat konsesi untuk sewa jangka panjang. Namun, kebutuhan perusahaan Anda dapat berubah dan Anda dapat menemukan diri Anda terkunci dalam sewa ruang kantor yang terlalu kecil, terlalu besar, atau dengan harga sewa di atas pasar jika permintaan ruang kemudian menurun. Cobalah untuk menegosiasikan sewa jangka pendek dengan opsi pembaruan — sewa dua tahun dengan opsi pembaruan dua tahun, misalnya, daripada sewa empat tahun.

Perbaikan penyewa
Ruang baru Anda mungkin perlu beberapa perbaikan atau perubahan (pekerjaan cat baru, karpet baru, konfigurasi ulang ruangan). Pihak mana yang akan membayar untuk perbaikan ini tergantung pada seberapa ketat pasar ruang kantor komersial di kota Anda. Sebagian besar bentuk sewa menetapkan bahwa penyewa tidak dapat melakukan perubahan atau perbaikan apa pun tanpa persetujuan pemiliknya. Mintalah klausul yang menyatakan Anda dapat melakukan perubahan atau perbaikan dengan persetujuan pemilik, dan bahwa persetujuan tersebut tidak akan ditahan, ditunda, atau dikondisikan secara tidak wajar. Seringkali, Anda dapat menegosiasikan "tunjangan perbaikan penyewa," yang merupakan jumlah uang yang disepakati yang akan disediakan oleh pemilik untuk perbaikan dan perubahan yang ingin Anda lakukan.

Sewa dan sewa eskalasi
Beberapa tuan tanah akan memberikan sewa gratis untuk satu atau dua bulan pertama masa sewa. Sewa tetap atas sewa jangka panjang relatif jarang. Terkadang tuan tanah menuntut kenaikan tahunan berdasarkan persentase kenaikan Indeks Harga Konsumen (CPI). Jika tuan tanah Anda bersikeras untuk menaikkan sewa, cobalah mengatur kenaikan sewa CPI yang tidak berlaku setidaknya untuk dua tahun pertama dari jangka waktu tersebut. Kemudian, cobalah untuk membatasi jumlah kenaikan setiap tahun. Jika Anda harus hidup dengan klausul eskalasi sewa, cobalah untuk menegosiasikan kenaikan tetap yang telah ditentukan sebelumnya; misalnya, sewa sebesar $ 5.000 sebulan pada tahun pertama yang hanya akan meningkat menjadi $ 5.200 sebulan pada tahun kedua dan $ 5.400 sebulan pada tahun ketiga.

Perbaikan, peningkatan, dan penggantian
Berhati-hatilah dengan klausul yang mengatakan bahwa di akhir masa sewa, Anda harus memulihkan tempat tersebut ke kondisi aslinya. Cobalah untuk merundingkan klausul yang menyatakan hal berikut: "Tempat akan dikembalikan kepada Pemilik Properti di akhir masa sewa dalam kondisi yang sama seperti di awal masa sewa, tidak termasuk (1) keausan biasa, (2) kerusakan oleh kebakaran dan korban yang tak terhindarkan bukan karena kesalahan Penyewa, dan (3) perubahan yang sebelumnya disetujui oleh Pemilik ".

Penugasan dan subletting
Perusahaan rintisan harus menegosiasikan fleksibilitas yang cukup dalam penugasan dan klausul subletting untuk memungkinkan merger, reorganisasi, dan perubahan kepemilikan saham. Waspadai klausul yang mengatakan bahwa perubahan lebih dari 50% kepemilikan saham perusahaan akan dianggap sebagai penugasan yang dilarang tanpa persetujuan sebelumnya dari pemiliknya. Saat perusahaan Anda tumbuh dan orang-orang baru berinvestasi di dalamnya, klausul ini dapat terpicu secara tidak sengaja.

Cobalah untuk menghindari ketentuan sewa satu sisi
Tuan tanah menggunakan perjanjian sewa guna usaha yang sangat sepihak. Waspada dan negosiasikan jenis ketentuan berikut yang sangat menguntungkan tuan tanah:
  • Tuan tanah diberikan hak untuk meneruskan kepada penyewa, tanpa batas, peningkatan biaya operasional seperti pajak properti, perbaikan gedung, atau premi asuransi.
  • Pemilik rumah mencoba untuk menyewakan tempat "sebagaimana adanya" atau mencoba melepaskan tanggung jawab atas kepatuhan terhadap undang-undang lingkungan (misalnya, masalah asbes) atau Undang-Undang Penyandang Disabilitas Amerika.
  • Tuan tanah mencoba untuk meminta penyewa membayar setiap kenaikan pajak yang diakibatkan oleh penjualan properti.
  • Tuan tanah mencoba untuk memiliki hak untuk mengakhiri sewa sesuai kenyamanan tuan tanah.
  • Pemilik rumah mencoba untuk melarang kemungkinan menyewakan atau menugaskan.
  • Tuan tanah menuntut jaminan pribadi dari pemegang saham utama perusahaan.

Pertimbangkan untuk menggunakan broker penyewa
Pialang penyewa yang baik bisa jadi sangat berharga dan akan mewakili kepentingan terbaik perusahaan Anda. Dia akan mendidik Anda tentang pasar saat ini; temukan ruang yang memenuhi parameter yang Anda nyatakan; mengatur tur dan menemani Anda untuk melihat ruang yang tersedia ini; lalu persiapkan surat penawaran dan negosiasikan dengan tuan tanah untuk semua ruang yang paling sesuai untuk perusahaan Anda.

30. Riset Kompetisi Anda Secara Menyeluruh


Pastikan Anda benar-benar meneliti produk atau layanan pesaing, dan terus mengikuti perkembangan dan pengumuman baru dari pesaing Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menyiapkan peringatan Google untuk memberi tahu Anda saat informasi baru tentang perusahaan tersebut muncul secara online.

Berharaplah calon investor di perusahaan Anda akan bertanya tentang pesaing Anda. Setiap pengusaha yang mengatakan bahwa "kami tidak memiliki pesaing" akan memiliki masalah kredibilitas. Jadi antisipasi pertanyaan berikut dari investor:

  • Siapa pesaing utama perusahaan?
  • Daya tarik apa yang diperoleh para pesaing tersebut?
  • Apa yang memberi perusahaan Anda keunggulan kompetitif?
  • Dibandingkan dengan perusahaan lain ini, bagaimana Anda bersaing dalam hal harga, fitur, dan kinerja?
  • Apa saja hambatan untuk masuk ke pasar Anda?


LihatTutupKomentar